众所周知,家居建材行业有显着的淡、旺季之分。出售旺季时,假设企业掌握的好,出售额可达全年80%以上,而在出售冷季,总有许多商家会受根深柢固的冷季思想影响儿变得无所事事。俗话说得好,磨刀不误砍柴工,假设企业和商家在冷季时可以逆向思维,积极调整优化,主动出击,商场依然大有文章可做。
冷季,人员培训最佳机遇
多数企业在旺季会剑拔弩张,对商场拼死相争,到了冷季就悄然无声,因为他们觉得,商场的销量锐减,即便投入许多人力、财力,终究关于销量也是无济于事,乃至是白搭,并且在财务上看也是非常不经济的,通常会解聘许多暂时人员。但冷季是企业厉兵秣马,安居乐业的大好机遇,将冷季视作为人员培训学习的最佳时节,未尝不是一个较好的挑选。
冷季,抢占商场最好机遇
一同,冷季也是企业抢占商场的最好机遇。比方新产品上线,大多数卖家会在9月份初步正式上线新产品,但是一些比较先进的企业会在7、8月份上市新产品,因为此时正好是冷季,而冷季往往是竞赛对手松懈的时分,此时的一些宣扬举措,反而能给在冷季购买的顾客以深刻的形象,也会强化顾客的品牌回忆。反过来,假设等到9月份旺季来暂时,再上市新产品,那个时分大多数卖家已初步启动商场,新上市的产品很简单在许多成熟品牌的剧烈竞赛中被吞没。
冷季,卫浴品牌推广旺季
产品品牌效应是品牌商决胜商场的“利器”,商场冷季应该成为品牌商的品牌推广旺季。假设卫浴企业能在冷季的时分,仍旧用旺季的决计去做商场,尽管必定数量(销量指标)不可以有所突破,但是在销量上哪怕是小小的进步,在相对数量上(商场占有率指标)必定会将对手甩得更远。因为通过途径通路的抢占,只需比对手获得一点优势,就能保持冷季时的商场占有率,到了旺季,顾客对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进构成对品牌的偏好,这关于在旺季跟对手拉开距离,构成商场马太效应有直接推动效果。形象地说,在冷季耕种,到了旺季,自然就会丰收。
旺季的辛苦忙碌和冷季的休生养息,已然成为大多数公司的工作规矩。这本也无可厚非,但机会还是存在的。一同,冷季销量的增长显然不会来源于商场的增量,而是来源于对手的减量。说白了就是在对手松懈时从他们手中抢,这也是卫浴企业冷季的营销之道。